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一張藍(lán)圖干到底，IVD原料巨頭菲鵬生物海內(nèi)外業(yè)務(wù)勢(shì)如破竹

來源：壹點(diǎn)網(wǎng)

一張藍(lán)圖干到底，IVD原料巨頭菲鵬生物海內(nèi)外業(yè)務(wù)勢(shì)如破竹

IVD行業(yè)作為中國乃至全球器械領(lǐng)域的第一大細(xì)分，盡管中下游有加速內(nèi)卷趨勢(shì)，但上游對(duì)于國產(chǎn)玩家來說仍然是一片“處女地”。2019年，我國IVD原料市場(chǎng)中進(jìn)口產(chǎn)品市場(chǎng)份額為88%，有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)國產(chǎn)IVD原料市場(chǎng)規(guī)模將以23.3%CARG高速增長。

作為IVD國產(chǎn)原料龍頭，菲鵬生物在抓住新冠疫情機(jī)遇的同時(shí)，其非新冠業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。此項(xiàng)數(shù)據(jù)對(duì)比2019年業(yè)績，營收年復(fù)合增速超過58%。

（來源：菲鵬生物招股書）

截止2021年，菲鵬生物實(shí)現(xiàn)營收23.32億元，同比增長118.44%；歸母凈利潤14.76億元，同比增長133.07%。菲鵬生物之所以能夠保持如此驚人的成長速度，得益于公司獨(dú)特的商業(yè)模式與前沿的國際化戰(zhàn)略布局當(dāng)中。

評(píng)判一家國產(chǎn)廠商核心競(jìng)爭(zhēng)力有幾個(gè)核心因素：規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)、核心技術(shù)平臺(tái)及專利保護(hù)、SKU數(shù)量、供應(yīng)鏈自主可控度等。

菲鵬生物深耕體外診斷領(lǐng)域超過20年，是目前國內(nèi)品類最全的診斷試劑原料供應(yīng)商之一。在此基礎(chǔ)上，公司持續(xù)增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)從單一原料巨頭到IVD生態(tài)創(chuàng)造者的轉(zhuǎn)型。菲鵬生物IVD試劑原材料結(jié)構(gòu)中，抗原&抗體、酶&底物占比分列第一、第二位，分別占比45%、30%。近年來依托于合理的IVD產(chǎn)品的構(gòu)成，規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)持續(xù)綻放，也充分代表企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的行業(yè)，必須加大研發(fā)投入，加強(qiáng)核心技術(shù)研發(fā)，構(gòu)建核心技術(shù)平臺(tái)非常重要。2019-2021年，菲鵬生物研發(fā)費(fèi)用逐年增長，投入費(fèi)用約4.01億元；無論是研發(fā)費(fèi)用率，還是近三年研發(fā)人員占比均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

（來源：各公司公開招股書與財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)）

持續(xù)的研發(fā)投入，為菲鵬生物積累了雄厚的技術(shù)實(shí)力，2021年末，公司境內(nèi)外專利申請(qǐng)超520件，其中已授權(quán)的境內(nèi)專利153件、境外專利6件，此外另有PCT專利申請(qǐng)超80件；公司專利申請(qǐng)中，發(fā)明專利占比80%以上，遠(yuǎn)超同行的專利數(shù)量，營造良好專利保護(hù)局面。強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)及專利保護(hù)布局，讓菲鵬生物成為行業(yè)內(nèi)少數(shù)具備能力構(gòu)建完整的原料底層技術(shù)平臺(tái)，集成多類平臺(tái)性和工程性技術(shù)，公司能夠根據(jù)目的蛋白特征，選擇最優(yōu)開發(fā)&制備路徑，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高效開發(fā)和性能快速迭代提升，滿足IVD工業(yè)客戶各個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景需求。

在SKU數(shù)量方面，2021年末，菲鵬生物的原料SKU超1300種，而諾唯贊超過600種、瀚海新酶超過300種SKU數(shù)量優(yōu)勢(shì)吸引客戶一站式的采購并能夠套取更大的平均下單價(jià)，但相對(duì)于海外原料廠商SKU數(shù)量，國內(nèi)的原料商還有一定差距，也是菲鵬生物未來持續(xù)對(duì)標(biāo)加強(qiáng)的方向。

在IVD生態(tài)創(chuàng)造方面，菲鵬生物倡導(dǎo)開放式運(yùn)營生態(tài)，公司搭建了“核心生物活性原料+試劑整體開發(fā)方案+創(chuàng)新儀器平臺(tái)”三維一體的業(yè)務(wù)布局，加強(qiáng)供應(yīng)鏈自主可控。

但菲鵬生物本質(zhì)上還是屬于產(chǎn)業(yè)鏈上游，其核心生物活性原料菲鵬生物發(fā)展之根，而試劑解決方案主要是向IVD的中游廠商提供試劑半成品，讓中游試劑廠商能夠更專注于試劑開發(fā)、市場(chǎng)拓展，是行業(yè)成熟分工化的重要體現(xiàn)。菲鵬生物的創(chuàng)新儀器平臺(tái)，旨在在一個(gè)截然不同的“開放式生態(tài)”，以開放運(yùn)營的模式聯(lián)結(jié)上游開發(fā)者與下游應(yīng)用者，滿足各個(gè)IVD公司和終端客戶的不同需求。

在國內(nèi)市場(chǎng)強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭同時(shí)，菲鵬生物提前進(jìn)行海外布局，國際化積累為公司海外業(yè)務(wù)增長奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

早在2007年，菲鵬生物開始進(jìn)行海外銷售，憑借全品類、高品質(zhì)、快響應(yīng)的綜合服務(wù)優(yōu)勢(shì)，成功將產(chǎn)品銷往全球六大洲等61個(gè)國家和地區(qū)。2020-2021年海外整體年收入也線性增長，分別為4.13億、8.03億，對(duì)應(yīng)營收比重34.43%、38.72%，可以說疫情放大了公司海外布局積累的優(yōu)勢(shì)。

菲鵬生物的國際化，與大部分廠商被“訂單砸中”有云泥之別。近兩年，菲鵬生物雖然與眾多IVD廠商一樣受益于新冠疫情，但是與今年年初開始，部分國內(nèi)上市公司海外收入出現(xiàn)大量滑坡不同，菲鵬生物非新冠類業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長，打破業(yè)績靠新冠收入是“假出海”的質(zhì)疑。

為了擴(kuò)大在海外各地區(qū)的優(yōu)勢(shì)，菲鵬生物在本次IPO的募集投資項(xiàng)目預(yù)備了近2億人民幣在主要銷售、服務(wù)區(qū)域建立營銷網(wǎng)點(diǎn)和上機(jī)實(shí)驗(yàn)室，包括上海、北京、印度、韓國、巴西、美國、德國等。

公司認(rèn)為網(wǎng)點(diǎn)的廣泛布局，能大大提升對(duì)客戶的響應(yīng)速度和服務(wù)能力，完善海外整體營銷布局。菲鵬生物的海外布局策略，讓人不得不想起了血球巨頭希森美康發(fā)展之路。

在開拓海外市場(chǎng)上，菲鵬生物提供的是標(biāo)準(zhǔn)化全套實(shí)驗(yàn)室整體解決方案，涵蓋生化試劑解決方案、分子整體解決方案（含儀器）、發(fā)光整體解決方案（含儀器），與部分企業(yè)拿單個(gè)或者幾個(gè)產(chǎn)品打市場(chǎng)有截然的不同。

目前，菲鵬生物已與超過1500家客戶建立合作關(guān)系，包括邁瑞醫(yī)療、華大基因、圣湘生物、新產(chǎn)業(yè)、安圖生物、邁克生物、萬泰生物、萬孚生物、東方生物、九強(qiáng)生物、迪安診斷等在內(nèi)的國內(nèi)體外診斷上市公司基本均為公司客戶。達(dá)成合作的基礎(chǔ)必然是核心產(chǎn)品性能的媲美乃至領(lǐng)先，通過公開信息查詢，菲鵬生物在部分主要分子診斷酶產(chǎn)品的性能上領(lǐng)先大多數(shù)海外廠商，典型例子如逆轉(zhuǎn)錄酶、RNase抑制劑、TaqDNA聚合酶等。

盡管各個(gè)海外市場(chǎng)有所差異，但歐美市場(chǎng)最高標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)定，無疑給菲鵬生物滲透下沉的廣闊發(fā)展中國家市場(chǎng)提供了更大的便利優(yōu)勢(shì)，例如拉美市場(chǎng)、東南亞市場(chǎng)。在占據(jù)拉丁美洲總?cè)丝诘娜种坏陌臀魇袌?chǎng)，菲鵬生物僅僅用3年時(shí)間成為巴西的IVD原料解決方案行業(yè)第一。在亞洲僅次于中國的第二大市場(chǎng)印度，菲鵬生物通過15年的布局和深耕，體外診斷的原料市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過一半，合作覆蓋超過60家本土IVD企業(yè)（包含當(dāng)?shù)氐那?大廠商）。一張藍(lán)圖干到底，不得不說菲鵬生物目前的國際化前沿布局成果盡顯，美好市場(chǎng)前景值得憧憬。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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